我是一家食品机械厂的销售人员。最近了解到一些内幕还是忍不住想要扒一下。最近遇到一个客户，来*城想要购买我公司的夹层锅和其他公司的包装机。我公司主要经营杀菌锅、夹层锅等食品机械。夹层锅我把价格已经让到了我公司的底价。不是说不赚钱，但是价格的确是其他没有证件的厂家到我公司的调货价。只是没想到，客户回去的第二天中午1点给我打来电话说有其他厂家报价低很多。不同厂家同种型号的报价有差距很正常，但是，同等材质的比我们的成本价格（我所说的成本价格是指材料费用+人工，并无其他费用）还低是几个意思？经过多方打探，我了解到，现在很多公司在用202/301材质冒充食品级304材质。我都惊了！ 论坛内有很多食品生产厂家，遇到这种情况你们会怎么选择？ 最近这几天我一直很迷茫，客户到底要的是什么？希望大家从客户的角度帮我分析一下客户的需求。