做检测销售，主要就是推荐你们公司能够做什么检测，都有什么仪器设备啊，能检测什么项目，看客户的需求你们能不能满足，

个人建议主要还是把各种标准和你的报价单，熟悉一下。通用的标准，比如2761，2762，2763，235公告，560公告，191公告。 产品卫生标准，你按客户产品类型找一下。 检测机构面对的客户类型简直太多，几乎能包括所有的食品类型，如果看书的话真的看不过来，就现学现用吧，还是看标准来的实在高效点。