差不多就是这些。其实一般销售人员都会全面了解你要分析什么、想达到什么样的

公司购买岛津公司的气相色谱仪，马上就要与仪器公司进行技术谈判了，请问应该怎么进行技术谈判呢？又有哪些东西要谈判呢。是不是从配置、价格、验收标准、售后服务及培训的要求及付款方式方面着手呢？还有什么呢？有没有哪位经历过的大虾细节啊！

技术谈判需要有经验的人与厂商谈，否则只能让人家牵着鼻子走。如果幕后有起决定作用的人拿了好处，就没什么好谈的了，谁去都一样，装个样子而已。