随着激光产品格局和定位的变化，家用选喷墨已不再是金科玉律，联想更是明确提出激光打印机更加适合家用，并提出家用激光打印机的三大标准，品质好：不堵头，不漏墨，不卡纸，成本低 1500页打印，无需频繁买耗材，服务提升到三年。

　　随着联想面向学生用户推出定制化的家用激光打印机产品，使得激光打印产品的整体拥有成本（TCO）开始降低，而且产品后续服务持续提升，喷墨打印机已经不再是学生用户的选择，联想家用激光打印机逐渐走入家庭，成为家庭用户的伴侣。

　　明确需求

　　诚然，丰富的功能、出色的性能和低廉的成本是每个用户在选择打印产品时都梦寐以求的。但是功能多绝不意味着产品性价比就高，更不意味着产品是适合用户的。一分钱一分货仍旧是亘古不变的事实，一旦过分贪图功能的全面性，就必然意味着该产品在用户需求的特性方面就会存在缩水。

　　从功能需求上讲，学生用户日常打印需求绝大部分都集中在试卷、习题和参考资料等方面，因此黑白输出占据的主流，往往极少需要打印彩色文稿。当然这并不意味着家庭用户没有彩色输出的需求，随着数码相机的普及，打印数码照片也是每个家庭希望打印机能够提供的功能。

　　从打印机使用频度上看，学生用户的打印需求往往不会均匀分布，通常会在开学之初集中打印参考资料，而在学期末集中打印习题和试卷，在学期中往往打印需求较低，这意味着打印机有着较长的空置期。而从打印量上看，学生用户也绝不是高需求人群，通常打印一份试卷在3~5页之间，并不会出现企业用户那种大规模、高负荷打印。

　　与打印需求相对较低不同，由于学生用户IT技术水平整体不高，且课业繁重、没有太多设备维护的精力，因此这类人群往往对打印产品的后续服务要求较高，通常1年的消费产品保修和服务机制往往无法满足要求。

　　因需求而取舍

　　从功能是否能满足用户使用需求上讲，具备照片级打印质量，且购买成本较低的喷墨打印机无疑是的选择。但是从市场上产品的实际情况来看，很难看到能同时满足二者需求的产品。实际测试表明，达到冲印级打印品质的产品需要具备5色甚至6色墨盒，而这类产品往往是售价较高的专业照片打印产品，无法满足学生用户经济打印的需求。学生用户目前选择价格在500元附近的喷墨打印产品一般只配备4色墨盒，用于打印照片仅勉强能够满足要求，且CHIP实际打印成本的测试也表明，6英寸照片的单张打印成本也在0.8元左右，与到外边冲印相比并无价格优势。因此，选择单色打印产品会更为实际。

　　从使用维护角度上看，由于学生打印任务存在非均与分布特性，喷墨打印机在实际使用时往往会出现一些问题，比如因打印机长期搁置会导致喷嘴出现堵塞现象，这使得用户需要进行喷嘴清洗等维护动作，令产品的操作成本变相提高。另外，为了凸显墨盒价格低廉，现在很多喷墨打印机都配备了低价的小容量墨盒，这会导致墨盒更换频度增加，这也变相提高了产品的维护成本。

　　与喷墨打印产品相比，激光打印产品从定位和特性上讲，反而更能够满足学生用户的需求，千元左右的黑白激光打印产品的黑白文稿打印品质更好。且长期搁置后也无需维护即可使用，通常激光打印产品还会配备大容量硒鼓或墨粉盒，可以提供千张以上的打印量。

　　总的来说，在成本条件允许的情况下，对于学生用户而言，选择黑白激光打印产品会更为合适。特别是在一些厂商在基于学生用户的特点进行产品再优化后，黑白激光打印产品的优势会更加凸显。例如联想近推出了4款黑白激光打印产品，低售价不足千元，且均标配1500张大容量硒鼓或墨粉盒，基本可以满足学生用户3年打印文稿的需求。而且，联想还将这4款产品的保修延长至3年，能够将产品的后期维护成本降至低。