做外贸怎么去开发新客户？
从刚开始做外贸到现在也有几年了，晚上和一个业务水平很高的朋友一起吃饭的时候也聊起了近些年外贸的行情，我就说感觉开发新客户越来越困难，越来越不好做了，而且客户的困难也一个接一个，很难像以前一样很快就跟下来一个客户，然后我朋友就给我具体指点了一下： 1. 对于询盘首先要反应快 包括后续寄样，开发，反馈。而且一定要坚持不懈的去询问客户的需求和问题，客户邮件回复不及时的话要主动打去电话。 2. 新开发的客户最好面谈，而且是保持一段固定高频率（一个月一次，保持半年）的面谈，加上一段时间的寄样开发配合，产生良好的互动及信任，才有进一步合作的基础。 3.当时也谈到另一个外贸公司的开发客户方式，他们通过一切资源筛选优质的客户，开发到客户之后通过渠道了解到他们的联系方式和位置，然后亲自飞过去面谈。特别是在这样的一个外贸大环境下，面谈在接单中是起决定作用的因素。 再说个展会的细节，大家在展会的时候，是坐在展位里等着客户上门还是站在门口对来往客户积极招呼，介绍自己？在月初刚参加的一场展会，我做的就是守株待兔，对面摊位的同行有一个年轻的小妹，基本能在空闲的时候站在门口积极招呼客户，哪怕是客户出我摊位走远后也能追上去递上名片资料，所以在名片数量和面谈时间上我们完败。积极主动的态度会给客户良好的第一印象，你们回忆下，展会上大家是不是都在展位上等着客户上门呢 其实不论做任何事都是一个循序渐进的过程，遇到困难不退缩，多请教行业老人，多去学习充实自己 ，最后摸索出自己的工作技巧，事半功倍，成为一个优秀的外贸人。 展开全部∨ 1 回答 · 5 关注共1个回答
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