销售技巧如何精进？国外的销售带来了不一样的乐趣。



　　怦然心动的文字游戏


　　一个微博说到国外的销售技巧网上讨论，让人相当忍俊不禁。


　　某薯片包装上赫然注明，脂肪含量比常规产品减少25%，令买家怦然心动。细看营养成分表，脂肪含量没有变化，标注能量（俗称热量、卡路里）也没有变化。再放进嘴里尝尝，口味也完全一样……后终于找到了脂肪减少的原因，是因为其中薯片数量少了四分之一！


　　好比植物油广告宣称“本品不含胆固醇”，让你以为它多出众多健康，其实所有的植物油都不含胆固醇。



　这种产品包装上的文字游戏，发达国家的营销策划人经常使用，只要不违法，什么创意都有。国内的营销人也学得不错，只是还没有忽悠人到这种程度，多少有点“技术含量”。


　　在饼干上的包装，更是别有心思。饼干点心之类的产品号称“高纤维”，让人乍一看好感倍增，事实上，高纤维不等于低脂肪，甚至正相反，高纤维产品往往脂肪含量更高，因为没有大量油脂的帮忙，高纤维的产品简直没法下咽。 　



只要用上“营养”、“健康”、“天然”之类词汇，消费者就觉得心理更舒服些，更有兴趣购买。


　　包装哭笑不得，消费者仍需知情权


　　不过，从2015年1月1日开始，我国实行了预包装食品的营养标签法规，规定每个产品都要注明其中所含能量、蛋白质、脂肪、碳水化合物和钠的含量，让消费者有机会了解产品的营养真相，而很多忽悠人的说法也受到了限制。 　



毕竟虽然这些销售门路虽然带给了消费者购买时的心理愉悦，但事后回忆，也总是不快。法律赋予消费者神圣的知情权，也限制了商家的忽悠空间，但如果我们根本不看，或者看不懂营养标签，如果那么购买食品的时候，也还是难免买错东西的结局。


　　包装选购注意小贴士


　　至于其他方面的注意事项，虽是老生常谈，却也不得不注意。包装辨别主要集中在三个方面。


　　一看外包装有没有破损，有没有食品生产许可的QS标识，是否标有明确的生产及保质日期；


　　二闻食品包装是否有异味，特别是与食物直接接触的包装物，如超市熟食区的一次性餐盒及保鲜膜等，如果包装袋有香味，也慎重，食品包装必须无味，因为一些有香味的包装袋可能含有过量的挥发性物质；


　　三动手是说要用手去感受食物外包装，用手抹一下，看是否掉色，抻一下，看是否容易破损。大家平时除了对食品本身安全注意外，还要留心食品包装是否安全。因为包装也会影响到食品，从而带来身体的隐患。