根据跨国公司的调查数据显示,在消费终端,有63%的消费者是根据商品的包装和装潢进行商品决策的;而到超级市场购买的家庭主妇,由于精美的包装和装潢的吸引,其消费量往往超过她们原先预计45%。由此可见,有商品的“第一印象”之称的包装是在市场实战中越来越发挥不可忽视的作用。所以,将包装(Package)称为与市场营销4P(Product,Promotion,Price,Place)组合平行的第5个P,使之合称为新市场营销的5P理论也不为过也。
审视现时的针棉织品行业,包装的作用虽然已得到了许多企业的重视,但由于缺乏系统性的包装策略,所以出现了“一个包装打天下”的营销观误区。现本文将以市场营销4P及新市场营销的逆4P理论作为基点来阐述包装策略及量度包装好坏的标准。
包装(Package)与产品(Product)
查《辞海》,“包装”一词乃并列结构,“包”即包裹,“装”即装饰。针对包装与产品而谈,“包装”一词中的“包”为其中的重点。好的包装必须满足“包裹”产品的要求。而在实战操作中,我们应注意以下重点:
针对针棉织品的特点,强化包装的、防霉、防潮功能以延长商品的存放寿命;
为了使产品羽化成商品,在包装设计中充分融入商业信息,商品标识、功能性说明及使用说明等必不可少的元素;
结合产品的属性特点(大小、原料、卖点),选择包装材质,有针对性地选用内外包装。
传统的4P理论强调从企业角度观察产品,而新市场营销的逆4P理论则强调从消费角度观察产品。针对包装,从消费者角度出发我们需要考虑下面几点:
针对消费者对同类商品包装的认知模式(包装的外型、色彩、排版、材质、规格等),按图索骥设计出符合消费者认知习惯的包装,以便节约信息传播成本;
面对市场信息干扰,可天马行空地做出创意包装,但前提是充分表达产品的属性,让消费者一看就知道这是什么产品的创意包装;
包装(Package)与价格(Price)
价格,其往往根据商品成本及消费者的价格接受取向进行定位。在包装的“钱”方面,其也含括成本及商品附加值两方面。好的包装其成本牵涉到以下几方面:
包材成本及设计成本:不同的材质、规格及做工精细直接影响成本。而不同档位设计公司的设计收费也不一,但不要为了降低成本而压缩设计成本,因为无论包材成本的价格如何,其都必须通过设计成本来体现及使其增值;
生产成本及物流成本:无论是手工制作还是机器生产都与成本密不可分,而包装成品后,其在物流的运输费用也不可忽视;
其实好的包装并不一定需要极高的成本,而好的包装设计往往为商品增添不少的商品价值,以下就简单阐述包装为商品增添附加值的途径:
符合消费认知习惯的创意性包装(外型、色彩、排版、材质、规格等)是为商品增添附加值的价途径;
以消费者的角度设计包装,方便其使用携带,方便其用后处理;
别出心裁并符合品牌理念的包装设计为品牌增添附加值及品牌文化;
高成本包装不等于高价值包装,迎合绿色及环保潮流的包装设计可为商品独特的魅力;
包装(Package)与渠道(Place)
虽然包装是面对消费者的,但渠道是包装走向市场的过度环节。所以,通过“包装”这一传播载体,有必要向渠道强化品牌、企业商业性元素及人性化色彩。
为了节约物流成本及流通消耗,有必要压缩包装的流通时间及环节。在实力允许的情况下,可以组建自己的物流中心及配送中心;
商品在渠道流通的过程中有其自己固定的成量包装,不要忽视“大包装”的作用,以渠道商的角度人性化(如方便拆装)及品牌化设计“大包装”。因为这也是企业向渠道传播品牌的途径之一。
真诚、公开、客观地接收渠道商对商品包装的建议,让渠道商与企业风雨同舟、当家作主;
通过渠道商接收消费者对包装的评价,及时调整包装策略。
包装(Package)与促销(Promotion)
在新市场营销的逆4P理论中,促销被理解为如何和消费者进行有效的沟通。在包装方面,其实也是与市场进行沟通的一个重要载体。
进行不同类别、不同档次产品促销组合,通过包装进行统一;
在包装内添置促销小礼品或利券,强化消费者的消费动机;
融入简单的市场调查问卷,及时与消费者进行互动沟通;
放置时尚信息小册子,充实品牌的软性传播;
放置简单实用的本产品与其他商品配搭使用小册;(如袜子可以配搭鞋、裤子、裙子)
诚然,上文的策略要点只是包装策略的重点部分,企业在运用时仍需具体情况具体分析。学无止境,新的5P营销理论尚需要大家在实战中体会感悟。
新华网北京10月15日专电 质检总局相关提醒消费者在使用食品保鲜膜、食品包装袋时应注意以下几点:
1、聚丙烯膜(PP膜)透明度高,主要用于面包、小食品等的包装;氯乙烯膜(PVC膜)可以用于蔬菜、水果等易腐食品的包装,但不可用于油脂性食物的包装,也不能用于微波炉中加热。
2、用微波炉加热食品时,要选用带有“微波炉专用”的包装容器。冰箱里的冷藏、冷冻食品应使用保鲜膜,而不要用普通的塑料袋代替。
3、用塑料袋包装熟食、点心等直接食用的食物时,好不要用有颜色的塑料袋,因为这种塑料袋不少是用回收的废旧塑料制品重新加工而成,不能直接装食品。
1.确定被检物体采用什么标准检测
我国现行检测标准(国标GB、部标JB、行标HB)、以及国际标准ISO或美标ASMI等等。
2.确定采用什么方法检测
a)有损(取被检物品部分或使其变形的检测方法,检测精度高;检测速度慢):化学分析、物理试验。
b)无损(对被检物品无损伤的检测方法,检测精度相对低;检测速度快):射线、声波、电磁、渗透、镜相。
3.传感器选择
传感器:把要检测的量转换成我们能够显示、计算或能输入到其他机器的部件,检测精度主要取决于它。
4.检测精度、适用范围
通过被检物品的大与小检测量,结合1、2、3三条确定。选接近的传感器精度和范围值,这个值取大一般价格就高。
5.检测产品的性能价格比
产品功能多技术新,价格也就高。(性能/价格)得到的结果来判断,值高好。电子产品更新周期短,不宜购很新的软技术(软技术:操作界面、感官好,精度不变)。
6.检测产品的标准化
国家规定,在用的计量检测仪器设备都要通过标准计量鉴定(年鉴)。
7.检测产品售后服务
对有寿命的检测设备和仪器,要十分注意维修和更新的承诺。
8.检测产品使用寿命、易损件的供应
射线发生器件、电子真空器件、机械磨损部件、镜面自然腐蚀
9.检测产品的用户群
用户多相对产品稳定,备件维修方便。
东莞海达仪器专业生产纸箱抗压试验机、破裂强度试验机、跌落试验台、振动试验机等包装检测仪器,欢迎来电!
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海达国际仪器:0769-89280808
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委托具备检测能力第三方机构,借助相关专用鉴定器具对仪器的下列各项分别进行检测,综合评定其是否符合国家标准或行业的相关规定。
1、仪器的准确度检测。用准确度优于被检仪器3-5倍的标准检定装置,来检测其准确度。
2、影响精度的各部件是否在允许误差之内。超出则对它进行适当的调整。
3、安全保护。超出测量上限值的2%-10%,仪器自动停车;移动部件达到极限时,也应自动停车。
4、操作性能、控制系统的功能。按键操作正常,显示清晰醒目,打印数据准确,测试过程连续完整。
5、外观。表面喷漆件平整、光滑,色泽均匀,没有斑点、气泡、脱层;镀铬件无、铬刺、脱层;发黑件色泽均匀;其它零件表面无明显磕碰、凹痕、锈蚀、毛刺等。
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即涂胶覆膜工艺本身存在着粘合剂与稀释剂、涂布方式与涂层匀度、涂胶量与粘结力、干燥程度与覆后效果这些相互矛盾的问题。纸塑复合中对薄膜和纸张印刷品产生双向作用力的是粘合剂,有效的粘合剂必须干燥固化,才能产生足够的双向粘结力。即涂胶覆膜工艺中的粘合剂是靠稀释合成、稀释后才可在纸塑复合生产中使用,由于稀释剂的存在,粘合剂就无法形成真正的干燥固化,这是一种先天性的缺陷,也是纸塑料复合产品易起泡和脱膜的关键所在。
粘合剂的粘结力取决于它的组成成分。粘合剂在主体材料合成树脂、辅助材料固化剂、增塑剂等,需靠溶剂溶解后才能参与聚合反应。溶剂除合成粘合剂外,在即涂胶覆膜工艺中的主要作用还在于降低粘合剂的粘度和表面张力,增加对塑料薄膜的润湿性,提高粘合剂自身的流变性。
经溶剂改变了粘合剂这些性能后,粘合剂才便于在塑料薄膜上涂布。检测各类型粘合剂中溶剂的含量,均在65%以上,也就是说,粘合剂起到粘结作用的有效物质只有1/3,在进行纸塑复合时,还需再兑加1/4~1/2倍的溶剂稀释,才便于实际生产中的涂布操作。不然的话,粘合剂在低表面能的塑料薄膜上,形不成均匀连续的涂层。
大剂量的溶剂在降低粘合剂粘度和表面张力以便于在塑料薄膜上均匀涂布的同时,也对塑料薄膜产生溶胀,对油墨印层中的油类及颜色产生分解,造成粘合剂对塑料薄膜、纸张及油墨印层亲和性的严重降低。
尽管各类即涂胶式覆膜机都设计有热风烘干装置,但与各类树脂及化学原料溶在一起,已形成粘合剂混合液中的溶剂,相对密度、沸点、比蒸发速度、闪点等性质都发生较大的变化,要比纯溶剂挥发难的多。分别用纯溶剂(甲苯)和用甲苯合成并稀释后的粘合剂均匀涂布在20μm经过电晕处理的双向拉伸BOPP薄膜表面,经过同样的热风气流烘烤,测得甲苯纯溶剂的残留量为21PPm,混合于粘合剂中的甲苯类残溶剂为322PPm,两者相差15.33倍。
这组数据说明混合在粘合剂中的溶剂的挥发速度、挥发量只是纯溶剂的1/15。通过覆膜机较长的加热烘道,薄膜表面粘合剂涂层的手感,无明显发粘,这只是粘合剂涂层的表面状况。一般粘合剂的涂层多在5μm以上,表层下面2~3μm的粘合剂涂层中的溶剂,其实难以在那么短的时间(通过加热烘道),那么高的温度(40℃~70℃),那么强的气流(0.4m3/秒)的条件下挥发逸尽,总有溶剂被包结在内。形成粘合剂涂层表面的“干痂”,实际外干内不干现象。
包结在“干痂”表皮内的粘合剂的溶剂必须逐渐挥发。在溶剂逐渐挥发过程中一方面对附着物——塑料薄膜不产生溶胀作用,同时对已初步干燥的粘合剂表层浸润软化。逐渐挥发的结果是降低对油墨印刷层和纸张的附着力、锚固性,形成失粘而起泡,严重时脱膜。
运用即涂胶覆膜工艺从事纸塑复合生产的厂家,还要注意涂胶辊运转方向和薄膜运行方向相逆的涂布方式往往出现因主机转速(牵动薄膜运行)和涂胶辊转速不匹配(一般两者比在1∶1~1∶2之间),会造成规律性的涂层重叠(涂胶辊转速快于主机转速)或涂层稀释(涂胶辊转速慢于主机转速),看似匀速运动的薄膜因从转速变化的涂胶辊上揩抹布节奏和接触面发生变化,粘合剂涂层出现规律性的厚度不匀,干燥程度不一,粘结力度在同一平面上出现误差。
同时应注意不同印色的印刷品,对粘合剂浓度和涂布厚度要求不一。浓度和厚度的设定必须保证各类印刷品对粘合剂涂布干基量的要求:见表
纸张种类 印色 粘合剂用量(干基g/m2)
单 5
双 6
胶版纸 三 6.5
四 7
实地 8
单 44.3
双 4.6
铜版纸 三 5.5
四 6
实地
单 6
双 6.5
白板纸 三 7.5
四 8.5
实地 9